在1986年全国采暖散热器委员会成立后的近30年里，我国采暖散热器行业发展取得了有目共睹的辉煌业绩：以散热器为末端的集中或独立采暖占据着采暖主流地位，其技术、经济和舒适性体验方面的优越性不可替代；中国品牌与国外品牌在全球市场同台竞技，中国制造和创造的采暖散热器产品应用于全球许许多多知名建筑工程和千家万户中，可谓“安于广厦千万间，大庇天下俱温暖”；新型铸铁、钢制、铜（钢）铝复合和压铸铝等散热器产品“百花齐放”，独创了更适合国内采暖系统的铜铝复合、钢铝复合、压铸钢铝复合等散热器新品种；行业年总产值快速增长，中国已成为全球最大的采暖散热器制造中心和消费需求中心，在山西太原、河北冀州、河北唐山芦台、天津宁河、浙江、山东等地区形成了散热器加工产业集群；散热器生产关键工艺技术水平和标准化不断提高，行业制定了十多个国家及行业标准，监督抽查显示总体质量稳定可控……
散热器行业过去的辉煌将载入史册，而在当下，我们最需要的是去分析散热器行业所面临的新机遇与新挑战，以及如何抓住机遇、有效应对挑战，以续写采暖散热器行业发展新的辉煌篇章。
- 需求总量高位运行，稳速增长
采暖散热器需求量与国家建筑（新建、装修和改造）施工面积和基本建设投资量呈正相关，建设建筑量越大，市场上对散热器的需求量就越大。过去十年，散热器行业受益于我国房地产与基本建设投资的快速增长而保持了较高速的增长。未来，散热器市场需求总量仍将高位运行，稳速增长。
散热器市场需求里，可以按照是新建建筑需求还是改造需求可分为增量市场和存量市场。从国家统计局发布的2013年房地开发情况统计报表（见表1），可以看到，2013年我国房屋施工面积为646096万平方米，比上年同比增长16.1%；新工开面积181055万平米，比上年增长11.5%；土地购置面积34773万平米，比2012年同比增长9.9%。由施工面积、新开工面积和土地购置面积来看，基本预测了近几年内采暖散热器的增量市场需求量也将同比增长。
资源来源：国家统计局网站
北京市2013年前11月施工面积比去年同期增长7.8%；新开工面积比去年增长13.1%。（数据引自来自北京市统计局）。
增量市场具体又可细分为以下几个方面：
（1） 新建商品住宅小区、自住型商品房、保障房（两限房、经适房、公租房、棚户区必造等）2014年再开工600万套保障房，十二五期间建设3600万套保障房。
（2）《国家新型城镇化规划(2014—2020)》出台，将重新启动三、四级城市甚至县镇级市场。
（3）国家基础设施建设用房、公共建筑、工业建筑设需要使用采暖散热器。工业建筑包括生物医药、电商、石油、化工、通信电子、汽车、机器装备、纺织、冶金、交通、物流等产业。
（4）南方采暖市场增速更快，不容小视。南方夏热冬冷地区面积广，人口多，采暖用户目前仅占全部居民的很小的比例，还有很大的增长空间。其中武汉、成都等许多南方城市居民更青睐于用采暖散热器采暖。
存量市场是指各类公共建筑和民用建筑采暖散热器更换改造，又可细分为以下几个方面：
（1）我国北方200多个实行集中供暖城市既有非节能建筑供暖系统热计量节能改造。当前，我国既有建筑非节能建筑比例和绝对量非常庞大，其中一大部分老旧的不适合热计量和温控阀安装的散热器将更换新型散热器。
（2）居民老式铸铁散热器的主动更换改造
（3）使用寿命超过一定年限的钢制散热器的被动更换改造
（4）使用寿命超过一定年限的铝制/铜制及其复合散热器的被动更换改造
所以说，未来采暖散热器的存量市场需求仍然十分巨大。
- 需求结构与特点变化趋势
未来，我国采暖散热器需求结构与特点正发生以下变化：
（1）保障房和自住房占比更高，经济实用型散热器更受欢迎
十二五期间，全国将建3600万套保障房，占全国商品房比重为20%左右。2014年北京拟安排住宅用的40%用于保障性安居工程建设，60%用于建设商品房建设，而商品房用地中将有50%用于自住商品房建设。预计2014年北京全市还要再供应5万套自住商品房。自住商品房成2014及至今后楼市主旋律之一。由于保障房和自住型商品房严格控制了销售价格和成本，因此，经济实用型散热器将会更受欢迎。
由于政策性住房（包括保障房和自住商品房）是民生工程，而且其中有部分产权归政府所有，且要求部品质量终身负责制，他们在选择供应商时更注重企业声誉、产品质量、耐用性、供货能力、服务和价格。
（2）工程客户和家庭消费者对绿色散热器的消费需求将愈发显现
《国家新型城镇化规划(2014—2020)》出台，国家要求城镇绿色建筑占新建建筑比重要从2012年的2%提升到2020年的50%。国家《绿色建筑行动方案》中指出，“十二五”期间完成新建绿色建筑10亿平方米，2015年城镇新建建筑中绿色建筑的比例达到20％。政府投资建筑，直辖市、计划单列市及省会城市的保障性住房，以及单体面积超过2万平方米的大型公共建筑，自2014年起要全面执行绿色建筑标准。《方案》要求加快实施“节能暖房”工程、积极推动公共建筑节能改造、开展夏热冬冷和夏热冬暖地区居住建筑节能改造试点、创新既有建筑节能改造工作机制等。
新的绿色建筑规划和行动方案的大力实施以及家庭对于环保建材更加重视，绿色采暖散热器及生产工艺更受欢迎。
（3）营销模式由过去的AIDA（注意-兴趣-需求-行动）转变为AISAS（注意-兴趣-搜索-行动-分享）
营销模式增加了两个S，即搜索和分享交流两个环节。房地产、建筑等工程采购商和家庭用户会通过互联网络和移动互联网搜索自己所需要的产品，并可能通过自媒体或社交网站等发表对所购产品好坏的评论。散热器企业应积极利用网络平台，在客户经常出现的网络平台出现，并积极与之互动，帮助他们完成散热器的选型与选购。同时保证产品和服务质量，让客户在网络上点赞。
作为热爱散热器行业的企业管理者，我们要努力实现散热器行业长期可持续发展，在认清市场机会的同时，更要分析散热器行业当前及未来所面临的挑战，居安思危。
1、订制化的需求、产品设计和生产特点，无法实现规模化大生产的成本优势
几十年来，暖通设计师设计的散热器片数结构品种过多，市场上无论是工程采购还是零星购买都是个性化订制需求，每组散热器从2-30片不等。这种习惯是由过去的单片组装式铸铁散热器扩展到现在所有钢制、铜铝、铸铁和对流型散热器上。非标化产品和生产尤其表现在我们钢制、铜铝、钢铝这类型的（非可拆分）散热器的生产上来，中心距和长度方向规格都非常之多。而对压铸铝、铸铁等可拆分式散热器产品，相对来说还好一些，通常只有3个中心距，它的铸造前半段还可以标准化生产，但在最终供给用户的时候也存在一个非标化生产的问题。非标准化的客户需求、如此众多的结构（片数、高度），造成散热器生产企业不敢也无法进行提前进行生产备货或存货，无法进行标准化、规模化、连续化大生产，从而带来生产非常不均衡，造成旺季时订单很忙，加班加点，资金、人员、设备紧张；淡季时资金、设备和工人空闲，空闲意味着大量成本的增加，非常忙时又会让人财物加速损耗，增加了生产成本。另一方面，非标准化产品的终端需求造成企业供应、生产、物流、营销、售服等全价值链的复杂性，无形中增加了运营和管理成本。
2.地板采暖的大力宣传攻势
意大利空调制冷协会主席米开罗•维奥在《散热器采暖与地板采暖系统之比较》一书中详细公开了他的研究成果，结论表明在保温非常好的新型建筑里，低温进水的散热器可以保障室内舒适度，而且其节能性等同于甚至有时候还高于地板采暖系统。近年来，国内外许多专家研究还表明，地板采暖方式对人体健康有许多潜在的危害。但在我国，我们经常会看到，地板采暖供应商制作的各种广告宣传，宣称地板采暖比散热器采暖更节能，更舒适，更健康。这种带有一定误导式的宣传攻势让地板采暖逐渐在一些地方赢得了较大的市场发展空间，对散热器采暖方式带来了明显的挑战，绝对不容小视，任其发展。
3. 非标的供暖系统水质管理造成的问题归责
GB/T29044-2012《采暖空调系统水质标准》已于2013年11月正式实施。但在我国，供暖水质不良及供暖运行管理失范，是比较普遍存在的问题，也是造成钢制等轻型散热器散热器早期腐蚀漏水的重要原因。但在责任划定时，不管是散热器本身制造问题还是因为水质不规范造成散热器腐蚀漏水，许多业主往往认定是散热器生产企业责任，向厂家索赔，影响了散热器企业甚至行业的形象，散热器企业成为冤大头，这既不合理，也不公道。
三、走科学发展之路，再创采暖散热器行业发展新辉煌
为了抓住散热器行业市场机遇，有效地应对挑战，我认为，散热器行业及骨干企业应该走科学发展之路，以再创采暖散热器行业新辉煌。
- 苦练内功，走精益生产之路
如上面的分析，在当前很多散热器企业，面临多品种小批量的情况下如何有效的满足客户同时低成本的生产的困境，精益生产的目标就是为了克服这种困境。“打铁还得自身硬” 。散热器委员会曾组织过散热器企业参加精益生产方面的培训，这对于散热器行业增速放缓的情况下更显出其重要意义。散热器企业要通过依靠科技进步和先进的生产工艺，改进生产流程。这样可以提高产品品质及质量稳定性，告别小作坊式的生产；实现小批量的柔性生产而不增加太多成本，尽量满足个性化的需求；提高生产率，减少库存、时间和返工的浪费。散热器行业上下游企业要合理分工，发展出良性的竞合关系，不是所有的企业都应该追求小而全、大而全，而应追求专而精，精而强，强而大。
针对水质不规范的问题，散热器企业有责任引导客户尽量选择适合当前供暖系统特点、耐腐蚀的散热器品种，如铸铁散热器、铜水道散热器或厚壁钢制散热器。另一方面，要在合同上规范划清各自的责任，以减少可能的风险。
2. 走绿色发展之路
散热器企业应走绿色发展之路，以适应绿色建筑和绿色消费趋势。走绿色发展之路要求散热器企业和产品在生产、使用运行和处置过程中，实现低碳环保健康无污染。结合中国环保部标准《环境标志产品 采暖散热器技术要求》及有关绿色循环经济理论，具体说来，散热器企业绿色发展之路包括以下诸多特征：
- 散热器生产加工过程，三废（废水、废气、废物）排放达到国家标准要求。近期，山西太原铸铁散热器厂家通过增加环保设施，基本实现了绿色生产。
- 散热器在供暖运行过程中，散热器材质和表面涂层挥发的苯、二甲苯等有害物质的排放不能超过《环境标志产品 采暖散热器技术要求》所要求的限值。过去散热器表面刷银粉漆就是不环保的，因为该漆会释放大量有害物质。现在行业标准也明确禁止使用这种方法，目前市面上很少见到这种表面喷涂方法了。
- 散热器应安全可靠，寿命长越长越绿色环保，因这这样可以减少产品失效带来的损失，并减少经常性更换的浪费。新型铸铁散热器安全可靠，寿命最长，从这一点来看，铸铁散热器是绿色环保散热器。
- 散热器在运行过程中，对热媒水的使用和消耗少，说明更加节水。
- 散热器在寿命终结后，如果产品材料可以回收再利用，说明该散热器更绿色环保，符合循环经济特征。新型铸铁散热器、铜铝复合散热器可回收性高，绿色环保。
- 散热器应能与温控阀和热量表相配合使用，引导居民行为节能，目前，所有的新型散热器均可实现这一点。
派捷等几个知名品牌散热器生产企业的系列钢制散热器、铸铁散热器、铜铝复合散热器首批通过了中国环境标志产品认证（即十环认证），积极践行了绿色发展之路。
3. 加强散热器采暖优势的宣传，以应对替代品的挑战
散热器采暖是传统行业，受到新产品、新技术的挑战十分正常。但在面对地板采暖等新产品挑战时，散热器行业企业绝对不能守成，尤其是在行业增速放缓时。现在国内外的科学研究和应用实际表明，散热器采暖相对地板采暖，在经济性、安装维护简易性、节能性、舒适度和环保健康等方面均具有一定的优势，但散热器行业在这方面的宣传和推广力度却显不足。散热器行业应通过各种手段和方式向客户（房地产、施工单位、经销商、建筑产权单位、家庭消费者等）广泛地宣传介绍散热器采暖的优越性，引导客户正确地认识散热器采暖和地板采暖。尤其是通过微信平台、互联网、报刊、论坛、展会和销售人员培训等方面进行散热器采暖方面的推广。
行业内的骨干大型散热器企业应该将目光放得更长远，在宣传推广重点不应放在不同产品类别之间的竞争比较上。如有些钢制、铜制或铝制散热器企业宣传重点放在了与铸铁散热器的竞争上，说铸铁散热器的种种不好，这是一种短视的行为。
4. 借鉴空调器产品的标准化，提高散热器产品应用标准化程度，扩大整个市场
如上面分析，散热器行业非标准化的产品需求带来了生产和管理成本的上升。我们知道，当产品成本下降时，整个行业的需求量将增加，行业中所有企业都将受益。我觉得解决的办法首先要让市场需求和供给的产品的合理标准化。
我们看到，全国建筑幕墙门窗标准化技术委员会就门窗市场需求标准化问题已引起了行业严重关注，并展开讨论。《中国建材报》2013年12月5日刊登文章《门窗尺寸标准将推动行业健康规范发展》专版对此进行了讨论和呼吁，这本身也是行业实现标准化必须走的一步道路。
散热器如何标准化？我们不妨借鉴空调产品的标准化。空调从功率上有1匹、1.5P、2匹、3匹等，其实这个房间热核载量或者冷空气的核载量实际上都是不很统一的，但空调仍然实现了按标准化的功率进行生产。那么反过来说，我们的散热器通常安装在窗户侧边或窗台下，根据窗台高度确定3种较矮的中心距如300mm,500mm,600mm；在窗侧散热器中心距可以较高，也确定3种如1200mm，1500mm，1800mm。这样，从纵向上就只有6种中心距，而不是现在的16种中心距（从300到1800，每100为一个台阶）。散热器宽度（柱数）根据窗户宽度和窗户两侧的墙距来决定，如设定只有400,800,1000,1200 m四种长度甚至更少，而不是现在的18种长度（从300到2000，每100为一个台阶）。这样采暖散热器的型号最多仅为6*6=24种（实际上更可能是24-6=18种，因为既高又长的散热器实际应用很少），而不是原来为16*18=288种，大大减少了散热器型号数量。这样，我们的生产、包装、物流、仓储就可以标准化、规模化、连续化、集成化生产，我们在生产淡季可以生产库存，备旺季之需，实现生产的均衡化，管理复杂性将降低，整个行业的生产和管理成本将降低，市场需求量将因此增长。
理论上是可行的，实施起来，需要我们行业协会组织骨干企业联合干预和联合影响市场需求方，首先是设计院所的设计习惯和规范，使得首先从设计角度能够有一个相对标准化的设计规范。从设计入手，这是一项很富挑战性的工作，需要散热器行业专家、企业家贡献智慧和力量，影响政府主管部门制定、发布和实施设计规范，制定新的游戏规划。如果能得到政府政策或者说设计部门层面的支持，加上行业企业的大力推广和引导，客户对标准化的采暖散热器的新的需求习惯就会逐渐形成，产品成本将降低，如果这样的话，真正可以明显地提升散热器行业的市场规模。
2014-04-28
